极夜·天狼·风

好多年不去逛实体店了，这不我们的兄弟代我去体验了一把奸商。

[YC]和雍见闻，给准备购买笔记本的童鞋

毕业以后，同学联系渐少，也有段时间没去过徐家汇买本了。近日再去，发现他们的手
段又有所升级，而网上似乎少见报道。所以写写见闻，以提醒即将买笔记本的同学

和雍可以说是上海最大的笔记本销售商，徐家汇太平洋2期5F的3/4是他们家的，再加上
零散分布在太平洋、百脑汇的诸多分店，可谓势力庞大。昨天陪别人去买电脑，见识到
了和雍KMGP的手段。。。

--选机篇--

偶: 这个好像是比较老的型号了吧？才965G，现在不是有G45的了么？
雍: 啊，这样啊，那您过来看这台电脑，最新的G45芯片组，刚才那台的CPU是533外频的
，这台最新的，嗯，是，好像，1066外频的，嗯，快一倍了
（这台笔记本的贴纸上赫然写着：FSB 800MHz）
偶：您不清楚也别瞎说啊...1066FSB的CPU的价钱，就好买这1/3台电脑了

偶: nVidia的G8核心的显卡不是有问题的嘛，还是不要选这台了
雍：没有啊，这台是9300M核心的，没问题的
偶: 您不知道9300暂时是G8核心的么。。。G9核心的移动显卡刚公布，还没出现呢

Tips: 坚持自己知道的信息，对于销售人员给你讲的任何信息，绝对不要轻易相信，一
定要核实。一方面，现在Intel和nVidia都有点NC，型号复杂得要死，经常搞晕。另一方
面，营业员水平有限。十几个牌子，上百种型号，要都记住是不可能的，更何况他们还
可能故意有欺骗。

--砍价篇--

雍: (拿出报价单)真的呀，最低价给你们了，你看，这个是报价，这个是一般的成交价
，这个是成本价...我都成本价给你了，你还要怎么样
偶: 这个我也会印啊，成本价+500再印上去就行了，你们自己心里清楚就行了，拿这个
出来蒙人，歇歇吧您
雍: 不能这么说的呀...
偶: 这样，不跟你废话，taobao上行货带票是XXXX，你们实体店的，服务也还可以的，
给你加200，能做就做，不能做我到隔壁美臣去了
雍: 您等会儿。。。我去请示一下。。。
(过了一会儿，带来了所谓经理)
雍: 你们这样让我很为难啊，咕噜咕噜……你内存是1G的，运行VISTA很慢的，要么加一
根吧，咕噜咕噜……
偶: 咕噜咕噜……
雍: 去交钱吧

Tips: 第一，不要相信所谓“报价单”、“成本单”。这种东西谁都能印。其次，不要
被税迷惑。和雍作为一般纳税人，比起楼下那些小店来说，在税收上很占优势。小店一
般是小规模纳税人或者个体经营者，他们交税是我们最常用的“税点”的计算方法。举
个例子，卖1W的电脑，交税4%，那就是400块，实打实的。和雍是一般纳税人，按增值税
核算，进价9500的电脑卖你1W，抵扣之后交税500*17%也就是85块。所以千万别被他们糊
弄了，说什么发票加点什么的，他们是一般纳税人，根本不是小店的那种结算方法。从
这个意义上说，他们带票的价格，实际上应该比taobao上那种加4%带票的价格要低才对
，咔咔～

--验货篇--

和雍验货的地方，是卖配件的，也是最坑人的地方。很多人可以把价钱杀到taobao价，
最后却倒在配件上。墙上写着卖得最好的产品，什么屏幕贴膜、键盘贴膜、杀毒软件等
等等等

(故意跟销售人员开店一个玩笑)
雍: 这个屏幕是镜面的，很漂亮的啊
偶想: 装了那么多机器了，您丫没见过镜面的啊？黄鼠狼给鸡拜年，肯定没安好心
雍: 买个贴膜吧，可以保护屏幕的，否则以后屏幕弄脏了很难看的
偶: 贴了就不会脏了？膜还有自我清洁功能？
雍: 膜可以擦掉嘛
偶: 屏就不能擦了？
雍: 直接擦屏容易坏...

偶: 直接擦膜就不会坏了？
雍: ……
雍: 膜可以防紫外线，屏幕有辐射的...
偶: 真的啊？(掏出100元，放到屏幕前)耶？没看到字嘛，难道是假钞？
雍: ……
(TX营业员结束)
然后又推销了杀毒软件、键盘膜、内胆包、内存……完全是按照墙上热销榜的顺序

下面是我亲眼所见，亲耳所谓。

1. 一个东北口音的人，来买了个X61，加内存，1G的Kingston，开价1000，还价到800，
那个人很高兴地买下了，还说什么，买IBM的电脑，就是要配好点的内存...
Facts: 楼下同样的内存130-150的样子就能买到了...

2. 我们桌旁边两个人，女的买电脑。营业员推销了220的贴膜，180卖给她。还有一个内
胆包，130报价，120块成交。加个键盘膜，好像也卖了100块。后面讲了些什么我没听清
楚，反正最后女的数了600块给营业员。
Facts: 楼下屏幕贴膜25-40一张，内胆包20-30一个，键盘膜十块钱，量大优惠。。。这
样算来，卖一台电脑可能都没赚500块，而且挑挑拣拣看了半天。卖一点配件，瞬间赚了
500块

3. 杀毒软件，按照标价卖...
Facts: 杀毒软件又不是图书，再说现在新华书店都打折卖书了...按标价买杀毒软件，
您以为您还在20年前呢？标价398的瑞星，楼下几十块钱就能买到了...卖一套赚三百多
，太黑了

Tips: 配件是最宰人的地方。现在大家都会用taobao了，笔记本价格水分并不大，那就
在配件上大做文章，杀人于无形。前面经理让我加内存，其实也就是想拆东墙补西墙，
电脑少赚点，配件上赚回来，呵呵。


最后说一句：这些都是近几年才兴起的东西，所以在这里说一下。至于如何验机、怎么
鉴别二手机、展示机等，这些信息就不罗嗦了